Wer die beiden vorangehenden Artikel gelesen hat, mag sich vielleicht wundern, was denn die geschilderten Aspekte mit dem Grundthema "arbeitsfreies Zusatzeinkommen" zu tun haben.
Erinnern Sie sich ... das ganze Thema zentrierte um das besondere Konzept von MarketingNet, welches in der Tat mit dem Gedanken an ein "arbeitsfreies Zusatzeinkommen" entwickelt worden ist.
Hier wird natürlich nicht jemand angesprochen, der aus einem Lohnverhältnis seine Einkommen bezieht, und nun im Internet ein "arbeitsfreies Zusatzeinkommen" erzielen will. Solch ein Vorhaben grenzt irgendwie an Zauberei, und damit haben wir von MarketingNet uns nicht befasst.
Im Internet kursiert die "Gratosis" - die Krankheit, die alles kostenlos verlangt. Und wie mit einigen häufig auftretenden "Volkskrankheiten" werden mit der Gratosis die "besten Geschäfte" gemacht.
Und wie bei den "Volkskrankheiten" wird das Geschäft am Laufen gehalten, indem man die Ausrottung des Übels völlig unterlässt, schlimmsten Falles sogar verhindert. Nehmen wir "Hypertonus" (Bluthochdruck) als Beispiel:
Keines der marktüblichen Medikamente behebt den Bluthochdruck, aber jede solche "Medizin" kostet den Patienten ein Abonnement auf Lebenszeit und bringt dem Hersteller und einschlägigen Handel einen Dauerkunden.
Mit der Gratosis ist es nicht anders. Hier wie da sind die "Kunden" bzw. Konsumenten die Geschröpften.
Mit Gratosis angesteckte Leute sind keine Unternehmer, sie denken auch nicht wie Kaufleute. Sie sind einfach "Konsumenten vom Billigsten". Wer selbst ein florierendes Unternehmen aufbauen will, sollte sich tunlichst vor dieser Krankheit hüten! Und vor übler Geschäftemacherei auch.
Wir gehen davon aus, dass Sie bei uns primär ein Geschäft betreiben (oder betreiben wollen), welches ein Einkommen generiert, das Ihren Lebenstil finanziert.
Um dieses Vorhaben zu verwirklichen, bedarf es der Geisteshaltung eines Kaufmannes - denn man kommt zu nichts ohne kaufmännisch zu denken.
Der Kaufmann kennt ein paar unerschütterliche "Gesetze". Das erste und wichtigste von diesen Gesetzen lautet "Einnahmen größer als Ausgaben."
Es ist so grundlegend, dass Sie niemals ein Geschäft unterhalten können, das diesem Gesetz nicht gehorcht, egal wie Sie's drehen und wenden würden.
Aus dem Wortlaut dieses Gesetzes geht eigentlich Eines schon klar hervor: Der Kaufmann denkt zuerst an die Einnahmen, an mehr Einnahmen und an größere Einnahmen, bevor er sich mit den Kosten auseinander setzt.
Der kaufmännisch gebildete Verstand weiß, dass an Kosten niemals so viel eingespart werden kann, wie an mehr und größeren Einnahmen zu erzielen ist.
Deshalb kommt für den Kaufmann jede Möglichkeit zu zusätzlichen Einnahmen, ohne dafür Kosten aufwenden zu müssen, einer Gans gleich, die goldene Eier legt. Und genau dies war der Grundgedanke zum "arbeitsfreien Zusatzeinkommen" bei MarketingNet:
Zusatzeinkommen, ohne dass dafür irgendwelche Kosten entstehen würden - ein Traum für jeden Kaufmann!
Dieses Zusatzeinkommen realisiert MarketingNet in Form von Provisionen für erfolgreich ausgesprochene Empfehlungen ... es ist dabei KEIN aktiver Verkauf und KEIN aktiver Vertrieb im Spiel! Und natürlich auch keine Kosten.
Gehen wir davon aus, dass Sie als Kunde bei MarketingNet irgendwelche Leistungen vermarkten wollen.
Um die Bedingungen möglichst unmissverständlich herauszustellen, nehmen wir an, dass es ihre eigenen Leistungen seien.
Nehmen wir weiter an, dass Sie sich über Eines völlig klar sind: Sie brauchen Abnehmer für Ihre Leistungen, also Kunden für Ihr Geschäft.
Und Sie sind sich auch darüber im Klaren, dass sie jede Stunde Ihrer Arbeitszeit, die Sie mit Kundensuche und Vertrieb oder Verkauf Ihrer Leistungen verbringen, nicht dafür nützen können, Ihre entgeltliche Leistung zu erbringen.
Dies bedeutet in der Praxis doch nichts anders als dass Sie Ihre Arbeitszeit doppelt so teuer verkaufen müssen: Sie können ja nur die halbe Arbeitszeit (oder noch weniger) tatsächlich für Ihre Leistungserbringung verkaufen.
Wir wollen jetzt nicht eine Diskussion über den Wert der Arbeitsstunde lostreten ... wir wollen nur ein paar nicht außer Kraft zu setzende Grundlagen herausarbeiten: Wenn Sie Ihre Arbeitszeit verkaufen - egal, ob Sie für Stundenlohn arbeiten oder für "erledigte Projekte" ... Ihre Arbeitszeit ist begrenzt, und wenn Zeit das Maß Ihres Einkommens ist, dann ist auch letzteres begrenzt.
Es sei denn ...
Ja, es sei denn, Sie können einen "Hebel ansetzen" und so Ihre "Kraft" verstärken (das Hebelgesetz ;) kennen Sie doch, oder?).
Ein Punkt, wo Sie den Hebel ansetzen können, ist die Kundenakquisition: Finden Sie jemanden, der sich darauf spezialisiert und dem Sie dafür weniger bezahlen müssen, als Ihre eigene Zeit Wert ist, dann haben Sie einen Gewinn realisiert.
Ein anderer Punkt, wo Sie den Hebel ansetzen könnten, wäre:
Sie erhöhen den Auftragswert durch Mehrverkäufe, die Sie keine zusätzliche Arbeit kosten.
Wären Sie zum Beispiel Buchhalter, dann könnten Sie die Jahresrechnungen als gebundenes Buch zusätzlich verkaufen - ohne Aufwand bei geringen Kosten ein erheblicher Mehrwert für den Kunden. Und wenn Sie schon dabei sind, dann gibt's ja auch noch eine in Leder gebundene Luxusausgabe für's private Archiv Ihres Kunden.
Sehen Sie jetzt, worauf das Ganze hinausläuft? Als Kaufmann wissen Sie, dass Sie die größten Kosten haben, um einen Kunden überhaupt zu bekommen. Was liegt da näher, das Geschäft mit diesem Kunden auszuweiten? Also ... die Summe an eingenommenen € je Kunde zu vergößern?
Nicht genug damit! Wie könnten Sie noch mehr Umsatz pro Kunde machen? Ja, genau: indem Sie Ihrem Kunden nützliche Dienste eines anderen Unternehmens empfehlen, die Ihrem Kunden Nutzen bringen, und wo der Kunde gerne auf Ihre Empfehlung, Ihren Rat hört, weil er Sie doch als verlässlichen Lieferanten schätzt!
Natürlich haben Sie zuvor mit diesem anderen Unternehmen eine Ko-Operationsvereinbarung abgeschlossen: Sie erhalten einen Prozentsatz des vermittelten Auftragswertes als Provision!
Und jetzt sind wir genau an dem Punkt, um den sich diese ganze Artikelserie dreht: "arbeitsfreies Zusatzeinkommen".
MarketingNet macht es Ihnen allerdings noch einen Schritt einfacher: Sie brauchen sich gar nicht um Partner-Unternehmen umzusehen, deren Leistungen oder Waren Ihre Leistungen ergänzen, aber nicht konkurrieren! Bei MarketingNet haben Sie schon alles "im Körbchen"!
Wie das, fragen Sie? Gute Frage!
Gehen wir ein Stück zurück ... erinnern Sie sich, dass uns klar geworden ist, dass Sie mehr verdienen, wenn Sie die Kunden "serviert bekommen", statt sich selbst darum zu kümmern?
Sie vermarkten Ihr Geschäft im Internet; ist es da nicht naheliegend, dass auch Ihr "Verkäufer" seine Dienst im Internet vermarktet oder vermarkten will? Ihr Verhältnis zu Ihrem Verkäufer ist von Vertrauen bestimmt ... wie wird er sich verhalten, wenn Sie ihm eine spezialisierte Vermarktungs-Website beim Lieferanten Ihres Vertrauens empfehlen?
Sehen Sie ... diese Empfehlung kann nicht als "Arbeit" angesehen werden, doch wenn er Ihrer Empfehlung nachkommt, haben Sie Monat für Monat ein "arbeitsfreies Zusatzeinkommen" realisiert! Die Zahl erfolgreich ausgesprochener Empfehlungen ist durch nichts begrenzt - außer Ihrer eigenen Bereitschaft, es zu tun!
Doch haben wir bisher bloß den "Verkäufer" in Betracht gezogen! Wer ein "richtiges Geschäft" betreibt, weiß recht gut, dass es bedeutend mehr Aufgaben zu erledigen gibt, als den "Verkauf" (oder "Vertrieb") und die Leistungserbringung.
Bei durchdachter Planung der Struktur Ihres Geschäftes können Sie sich so weitgehend von Routine-Arbeiten befreien, dass Sie wirklich die Maxime der erfolgreichen Kaufleute leben können:
"Arbeite AM Betrieb, nicht IM Betrieb!"
und
"Arbeite, um das Leben deiner Träume zu führen!"
Wenn ich meine Erfahrung mit Hunderten von "Webunternehmern" betrachte, dann wird mir für die Mehrzahl dieser Leute klar: Sie haben einfach noch nicht zur Geisteshaltung des Kaufmanns gefunden, weil es ihnen niemand aufgezeigt hat.
Was soll man von einem "Unternehmer" denken, der nach der Überzeugung handelt, eine "richtige Website mit eigener Domain" wäre zu teuer?
Hier haben wir es mit einem Menschen zu tun, der jährliche Kosten - von, sagen wir: 120 Euro - spart, und dafür in Kauf nimmt, 120 Tausend Euro im Jahr NICHT einzunehmen! Was hier fehlt, ist die unternehmerische Vision.
Und warum? Weil sich weder diese Person selbst noch sonst jemand die Mühe machte, diese Person darin zu schulen, wie ein Kaufmann zu denken!
Oder was sollte man von einem Unternehmer halten, der ein "Geschäft" betreibt, welches über's Jahr gesehen gerade mal ein paar Besucher "Laufkundschaft" im Monat hat, denen es nichts anbietet, was diese Besucher brauchen würden? Wo liegt denn hierbei das Problem?
Auch hier fehlt die unternehmerische Vision. Solche Leute betreiben ihr Geschäft nicht, weil sie damit Geld verdienen wollen, sondern weil ihnen jemand vorgegaukelt hat, dass damit Geld zu verdienen wäre.
Ein "echter" Unternehmer und Kaufmann weiß, dass er sich um gefragte Produkte oder Leistungen kümmern muss, dass er diese Dinge in einem Licht darstellen muss, welches Kundschaft "wie die Motten" anzieht, und dass er seinen Kunden einen Dienst erweisen muss.
All diese Dinge werden mühsam und leidig, wenn sie nicht von einer nie versiegenden Kraft getrieben sind ... von der Kraft der Liebe zur Sache. Steht diese Kraft nicht zur Verfügung, dann neigt der "Unternehmer" zu "Geschäften", die ohne jeden Einsatz möglichst über Nacht viel Geld abwerfen.
So was mag es geben ... es kommt aber nicht öfter vor als ein Sechser im Lotto.
Hier finden Sie auch die Erklärung, weshalb MarketingNet Sie nie drängen wird, die Leistungen des MarketingNet zu "vertreiben" oder zu verkaufen. Wer mag schon eine besondere Liebe zur Bereitstellung von Websites haben? Sicher mag es einige Leute geben, aber es gibt Tausend mal mehr Leute, die IHR eigenes Geschäft im Web betreiben möchten!
MarketingNet wurde geschaffen, um diesen Leuten optimale Dienste zu leisten. Wenn Sie zu dieser Gruppe von Unternehmern gehören, dann sind Sie bei MarketingNet gut aufgehoben und bestens bedient!
(Wird fortgesetzt!)
Auf Ihren großen Erfolg im Geschäft und im Leben!
Ihr Administrator MarketingNet
Helmut W. Karl
