Von Helmut W. Karl

Eines der markanten Merkmale eines MLM-Systems ist die baum-artige, verzweigende Struktur des Wachstums.

Ausgehend von einem "Stamm" werden "Äste" gebildet, die sich nach demselben Muster "verzweigen". Diese Struktur bildet einen der Reize des Systems, weil sich so am "Stamm" Provisionen von allen Zweigen sammeln und zu einem beträchtlichen Einkommensstrom anwachsen können.

Im MarketingNet sind Sie der "Stamm" und ihre vier "Direkten" sind die vier tragenden Äste, welche die Kosten Ihrer eigenen Site tragen. Aus den in vier weiteren "Etagen" sich bildenden Verzweigungen - immer vier Zweige an jedem Ast - fließt Ihr Einkommensstrom. Doch ist dieser Einkommensstrom immer Ihr "Zweiteinkommen", weil MarketingNet ja die Infrastruktur für Ihr Haupteinkommen darstellt.

Wie in der Natur kommt es auch im MLM-System vor, dass ein Ast abstirbt ... und so, wie Sie in der Natur vom abgestorbenen Ast eines Apfelbaums eben keine Äpfel mehr ernten können, so fällt auch der Einkommensstrom aus dem abgestorbenen Ast Ihre Struktur aus ... Sie sehen den Ausfall sofort in Ihrer monatlichen Provisionsabrechnung.

Wer sich in der MLM-Branche mit offenen Augen umsieht, der wird drei Arten von "Pfanzen" ausmachen:

(A) Strukturen, deren Stamm unermüdlich für Zuwachs sorgt:

Solche Leute schicken täglich Nachrichten an alle Leute in den Strukturen ... sie verstehen sich als "Versorger" ihrer Struktur und die Bahnen der Strukturen als Versorgungskanäle, über die sie alle Teile der Struktur mit "Nährstoffen" - also Ideen, Anregungen und Angeboten - versorgen.

Sie wollen auf diese Weise vermeiden, dass einzelne Bereich "einschlafen" und stimulieren andere Bereiche zu Wachstum. Ihr Adressat ist "die Masse" an "Kleinvieh, das auch Mist macht" ... ihre Struktur gleicht einem wuchernden Buschland.

(B) Strukturen, deren Stamm unermüdlich den Zusammenhalt und seine Kraft fördert:

Solche Leute fördern und motivieren die Personen in ihrem engeren Kreis, es ihnen gleichzutun, und ihrerseits zu fördern und zu motivieren. Sie wissen, dass sie wirklichen Einfluss nur auf eine begrenzte Zahl von Personen ausüben können, und sorgen dafür, diesen Personenkreis möglichst dauerhaft zu stärken.

Deshalb lehren, trainieren und motivieren sie, dasselbe zu tun, um auf diese Weise ihren Einfluss möglichst tief greifend fortzupflanzen: Ihre Adressaten sind einige Personen, die sie zu starken Stämmen bilden wollen ... ihre Struktur gleicht einem Wald gesunder Bäume.

(C) Strukturen, deren Stamm im Buschland oder Wald steht und hofft, von all dem Treiben und Wachsen um ihn herum genug zu profitieren ... sie haben keine Adressaten, ihre Strukturen (und sie selbst) wachsen manchmal, bilden gelegentlich ein paar Äste aus, oft auch nicht, erreichen fast nie die Reife, und vergehen, um sich an neuen Plätzen wieder anzusiedeln.

Wer je in Betracht zieht, sich in einem MLM-Unternehmen anzusiedeln, sollte sich über seine persönliche Motivation im Klaren sein und sich bewusst für eine der beiden ersten Typen entscheiden. MarketingNet bietet für den Typus (B) die weitaus besten Erfolgsaussichten, weil es von seiner Konzeption her ein ausgesprochen "nahrhafter Waldboden" ist.

Wer Sinn und Nutzen im dritten Typus, (C), sieht, der wird gerade im Web ein ungeheuer großes Feld vorfinden, auf dem er sich ansiedeln kann - MarketingNet aber dürfte ihm so gut wie keine Entwicklungschance bieten:

Wozu sollte so ein Unternehmer eine eigene VermarktungsSite betreiben? Diese den - oft rasch - wechselnden Produkten und Bedingungen anzupassen würde ihn viel zu viel Zeit und Aufwand kosten!

Betrachten wir die im MarketingNet verdienten Provisionen, dann zeigen sich hier die oben beschrieben drei Typen von Teilnehmern: Wir haben Strukturen, die weit über die fünfte Ebene hinausgewachsen sind, und andere, die kaum je bis zur dritten Ebene wachsen und "zerbröckeln".

Auffallend ist, dass solche zerbröckelnde Strukturen fast immer großteils aus "Spillover" (also Überlauf von oben) entstehen, mit einem oder zwei selbst gewonnen Teilnehmern, aber niemals mit vieren. Und ebenso gehört es zum "Verhaltensmuster", dass Beitragszahlungen entweder spät (nach dem Abrechnungs-"Schnitt" oder gar erst im nächsten Monat) einlaufen, wenn überhaupt.

Ich meine, dass sich die Personen, die solchen Überlauf erzeugen, gar nicht bewusst sind, wie viel Energie und Kraft sie vergeuden:

Der gesamte Aufwand für den als Überlauf in die Tiefe gehenden Teilnehmer ist nicht bloß verloren, es ist auch Aufwand, der zusätzlichen Schaden verursacht und unerwünschte Emotionen schürt.

Der "übergelaufene" Teilnehmer ist (meist) verloren, wenn der den Überlauf erhaltende Teilnehmer sich nicht als dessen Sponsor versteht und sich nicht um seine Entwicklung kümmert. Teilnehmer, die sich schon mit der Erwartung von Spillover in eine Struktur einschreiben, haben in der Regel gar nicht vor, selbst eine Struktur aktiv aufzubauen, sondern erwarten das von vielen propagierte "arbeitslose Dauereinkommen", das angeblich der besondere Vorteil des MLM sein soll ... sie wollen sich von vornherein gar nicht an die Arbeit machen.

Zusätzlicher Schaden wird verursacht, ...

(a) weil der neu gewonnene (in die Tiefe überlaufende) Teilnehmer Ressourcen verbraucht, die niemanden nützen und keinen Ertrag abwerfen:

So kostet zum Beispiel das Aufsetzen einer Website im Durchschnitt 12 Euro, das Löschen fast ebenso viel, das Registrieren einer Domain (zusätzlich zu den Registrarkosten von 16 Euro/Jahr) oder Ändern einer solchen etwa 8 Euro - abgesehen vom anfallenden Schriftverkehr.

Ein neuer Teilnehmer, der eine eigene VermarktungsSite anmeldet (und dafür 20 Euro bezahlt), verursacht also tatsächlich Kosten von 36 Euro - also 16 Euro mehr als er tatsächlich bezahlt. Und abermals etwa 18 Euro, wenn die bestellte VermarktungsSite wieder gelöscht und die Parameter der registrierten Domain geändert werden - also 34 Euro allein dafür, dass dieser Teilnehmer ein paar Monate ohne eigene Aktivität bei MarketingNet eingeschrieben war.

Hätten wir die von auf solche Weise "eingebrachten Nicht-Teilnehmer" vergeudete Summe zur Verfügung, dann könnten wir sofort die modernste Software (2.500 Euro) für unsere Teilnehmer-Website barzahlend kaufen!

(b) weil oft der gesamte Aufwand, den ein Überlauf erhaltender Teilnehmer erbringt, vom neuen "geschenkten" Teilnehmer gar nicht beachtet wird; wenn wir im Durchschnitt die Arbeitsstunde mit 20 Euro ansetzen, dann dürften im Laufe von ein paar "inaktiven Nicht-Teilnahmemonaten" noch einmal 20 Euro glatt in den Schornstein geschrieben werden.

Das meines Erachtens primäre Problem mit dem Typ (C) im MLM ist, dass solche Personen einfach gar keine "Gespür" für den Wert menschlichen Einsatzes haben ... ihre eigene Zeit ist ihnen zu kostbar, um sie für ein MLM-Unternehmen einzusetzen, der von andern eingebrachte Einsatz (und ihr Wohlwollen, ihr sich-Gedanken-Machen, ihre Arbeitszeit und ihr Geldaufwand) kostet sie nichts und hat für sie den Wert Null.

Sie können nicht sehen, dass sie nur ernten, was andere gesät haben ... sofern sie jemals überhaupt ernten.

(c) weil solche Leute - die ja notorisch Wechselwähler sind - mit ihrer "Erfahrung" bei den unterschiedlichsten Unternehmen niemals hinterm Berg halten, niemals differenzieren und niemals Ursachen im eigenen Verhalten erkennen, weshalb generell "alle MLM’s" schlechte Nachrede erhalten.

Unerwünschte Emotionen werden geschürt, ...

(a) beim neuen Teilnehmer: Weil die Erfahrung mit MarketingNet wieder in "Enttäuschung" enden und er sie als erneuten Beweis dafür nehmen wird, dass "alle MLMs sowieso schlecht" seien.

(b) beim Überlauf erhaltenden Teilnehmer: Weil er erlebt, dass die anfängliche Freude über den Zuwachs mit der Enttäuschung endet, dass er es "wieder einmal" nicht schaffte, einen Kunden "bei der Stange" zu halten. Fleißige Leute sehen automatisch die Ursache von Misserfolgen bei sich selbst - doch oft fehlt ihnen der Überblick, zwischen "Misserfolg" und "Totgeburt" (pardon!) zu unterscheiden.

Misserfolg gibt es nur, wo eine Bemühung vorangegangen ist! Bei "Überlauftätern" beginnt die Bemühung aber erst, wenn die Einschreibung schon da ist - und meist antwortet so ein "Überläufer" gar nicht auf höfliche und freundliche Begrüßungen oder Zuschriften, weil seine Aufmerksamkeit auf "DIE Gelegenheit des Jahrhunderts" fixiert ist. Er wird die Begrüßung möglicherweise gar als Belästigung auffassen …

Der frisch gebackene Sponsor erlebt also einen Misserfolg in seinem Bestreben, Kontakt aufzunehmen und schreibt sich die Ursache für den Misserfolg selbst zu - begleitet vom Gefühl des Versagens und der Unzulänglichkeit. Dabei wäre möglicherweise seine Erfolgsaussicht schon von Anfang an kaum höher gewesen, hätte er versucht, mit dem Lindenbaum im Hof Kontakt aufzunehmen.

(c) beim Überlauf spendenden Teilnehmer: Weil dieser - im Endeffekt - erlebt, dass sein Einsatz "für die Katz" war und er das Gefühl erfährt, dass die Leute einfach undankbar sind und seinen Einsatz nicht würdigen. Er sieht - weil solche Leute ja meistens Aufzeichnungen und Statistiken führen, sonst wären sie ja von vornherein gar nicht in der Lage, Überlauf zu erzeugen! - dass - sagen wir - 70 % seiner erzielten Einschreibungen schon nach 2 Monaten wieder "versandet" sind und wird sich bald fragen, welchen Sinn denn sein Einsatz ergibt.

Wenn also "Überlauf" im Ende kaum einen Gewinn ausmacht, aber in der Mehrzahl der Fälle zu Schaden und Misserfolg führt ... wie baut man dann eine erfolgreiche Struktur auf?

Erfolgreiche Strukturen sind wie ein Wald - er besteht aus lauter gesunden Bäumen, die jeder für sich selbständig und lebensfähig sind, die aber in der Gemeinschaft einen unvergleichlichen Nutzen, ein einzigartiges Klima und sagenhafte Werte schaffen.

Man schafft einen Wald, indem man Bäume (auf fruchtbarem Boden) pflanzt und dafür sorgt, dass sie in der Gesamtheit gedeihen können und vor Schädlingen geschützt sind. Und indem der Förster schwache, kränkliche und von Schädlingen befallene oder sonst missgestaltete Exemplare ausholzt. Ein solcher Art gehegter Wald erfährt in seiner Lebensspanne eine sagenhafte Robustheit und Wertsteigerung!

Erfolgreiche MLM-Strukturen schafft man nach demselben Prinzip:

MarketingNet ist der fruchtbare Boden, auf dem gesunde Strukturen wie Bäume wachsen können. Wenn Sie also einen neuen Kunden in diesen "Wald" verpflanzen wollen, dann wollen Sie schon vorher wissen, ob es ein gesundes Exemplar ist. Sie wollen natürlich vermeiden, ein ungesundes, möglicherweise ansteckendes oder mit Schädlingen behaftetes Pflänzchen in Ihren Wald zu setzen.

Sie verstehen sich als "Aufforster" und betreiben Ihr Unternehmen weitsichtig. Aus den vielen Kontakten - die möglicherweise überhaupt nichts von MarketingNet zu wissen brauchen - suchen Sie sich jene heraus, die beste Voraussetzungen als "Baum in Ihrem Wald" mitbringen. Als Aufforster lassen Sie nicht jeden x-beliebigen Möchtegern-Förster in Ihrem Wald wüten!

Das bedeutet, dass Sie keine Werbung für Ihren Wald betreiben, … Sie pflanzen Ihren Wald selbst mit ausgesuchten Exemplaren! Sie bieten ihnen einen Platz in Ihrem Team ("Wald") an ... so eine Person sollte das Gefühl haben, dass es ein Privileg ist, in Ihr "Operationsteam" eingeladen zu werden!

Während Sie gemeinsam an Ihrem Unternehmen arbeiten, bilden Sie Ihre Teammitglieder aus und sorgen dafür, dass jeder alle Aufgaben eines Unternehmers kennt und beherrscht, und sie selbständig wahrnehmen kann. Die enge Zusammenarbeit gewährleistet, dass keines Ihrer Teammitglieder je vergisst, seinen Beitrag zu bezahlen, weshalb Sie keinen Provisionsausfall erleiden werden.

Sie selbst und ihre vier Teammitglieder (mit je einer eigenen VermarktungsSite) stellen den ersten Baum (mit vier Ästen) in Ihrem Wald da. Dann wird es Zeit, dass jeder Ihrer Teammitglieder selbst "für Fortpflanzung" sorgt, indem sich jeder selbst ein eigenes Operationsteam aufbaut:

Jeder ihrer vier Teammitglieder stellt je einen neuen Baum in Ihrem Wald dar, sobald sein eigenes Team auf vier Mitglieder (also zu einem Stamm mit vier Ästen) gewachsen ist.

In dem Maß, wie so ein Team eingespielt und routiniert ist, wird der Zeiteinsatz zur Erledigung der Routineaufgaben geringer, die Erledigung kann an Dritte delegiert werden. Doch das Team besteht als Gemeinschaft weiter, in der rege Kommunikation, Erfahrungsaustausch und gegenseitige Anregung floriert.

Weil sich jeder Einzelne in einem solchen Team für’s Ganze verantwortlich fühlt, wird es praktisch nie zu Provisionsausfällen kommen. Und weil jeder Einzelne sich selbst aus Stamm eines Baumes versteht, hat er auch selbst die Sicherheit, keinen Provisionsausfall zu erleiden. Und weil jeder Einzelne weiß, dass er seinen eigenen Erfolg diesem Gemeinschaftsgeist verdankt wird er seinen Teil zur Stärkung dieser Gemeinschaft gerne beitragen.

Und diese Sicherheit geht hinab in alle Verzweigungen und Verästelungen der Gesamtstruktur ... Sie haben statt eines empfindlichen, zerbrechlichen Netzes einen gesunden Wald aus lauter gesunden Bäumen mit starken Ästen geschaffen.

Wenn Sie sich in der Welt - und im Web - umschauen, so werden Sie sehen, dass die Vermarktung hauptsächlich von "Einzelkämpfern" betrieben wird, dass aber nur ein sehr kleiner Prozentsatz dieser Einzelkämpfer je erfolgreich wird. Aber die wirklich erfolgreichen, die wirklich großen "Spieler" auf diesem Feld sind immer Teamführer - oder Leute, die regelmäßig in Gruppen (oder Teams) kommunizieren und planen, die aus ihren Geschäften langfristige, tiefe und gute Freundschaften entwickelten.

Lassen Sie sich nicht hinter’s Licht führen ... viele wirklich Erfolgreiche scheinen als Einzelkämpfer aufzutreten; ... wenn man aber hinter die Kulissen schaut, dann erweist sich jeder dieser echten Sieger als Kopf eines Teams - und sein Erfolg wäre ohne sein Team niemals das geworden, was er ist.

MarketingNet ist das - mir bisher bekannt gewordene - einzige MLM-Unternehmen, welches das Konzept des "Operationsteams" fördert UND das erforderliche Training dazu anbietet.

Im Unterschied zu fast allen anderen MLM-Unternehmen zielt unser Training nicht auf den Verkauf unserer Produkte ab, sondern auf den Erfolg des einzelnen Unternehmers in SEINEM Unternehmen:

Wir sehen MarketingNet als einen Wald aus lauter gesunden, kräftigen Bäumen, die auch der stärkste Sturm nicht fällen kann. - Natürlich bildhaft gemeint ;)